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企业经营目标分析之竞争力

发布时间:2023-03-11 09:16:16 点击量:220

  我们知道企业经营的目标是当前和未来能持续盈利,那么如何衡量一家企业经营状况是否处于良好的运行状况?当走访了许多企业与管理人员交流时,包括一些企业负责人对此也不是很清晰,有些简单地理解为有没有订单,如果看到工厂生产计划排的很满就认为经营情况不错,反之认为经营不好,或者看销售收入了多少,其实这些都是把企业从局部的角度来看的,对于企业经营分析不准确也不全面。
  那么企业经营目标分析应该从哪些方面思考?
  三个指标系可衡量,1)现金流2)利润3)竞争力指标。
  现金流对于企业正常运营重要性不言而喻。既然企业目标是当前未来持续盈利,衡量企业当前盈利与否用什么来衡量呢?用利润指标。
  那么如何衡量企业未来盈利能力?企业既要考虑的另一个非常重要的核心竞争力指标了。
  竞争力一定是企业与竞争对手相比较而形成的能力。只有在某些方面做的强于对手才构成企业竞争力。未来企业要持续盈利就必须要有自己的核心竞争力。
  我们总是说一个企业最重要的资产就是企业的客户,其实客户是非常善变的,你要赢得客户的忠诚,就必须在与客户的接触、交流及业务往来中去赢得客户的忠诚。客户也需要一个持续购买你产品的理由。
  核心竞争力如何构建呢?一定要站在客户的角度,了解客户的需求去构建。我们可以从R(研发)、Q(品质)、C(成本)、T(速度)、S(服务)五个维度来思考竞争力的构成。
  目前社会由于移动互联网的快速发展,对于企业的经营模式带来巨大影响,如何适应新环境下的营销也是一个挑战。但是无论如何一个企业的产品好坏与否总是至关重要的,尤其是在互联时代,信息传播便捷快速,产品口碑影响巨大。所以Q/C/T三个指标好坏表示产品竞争力如何。日本经济的崛起就是由于日本企业打造了强大的产品优势,把生产做到了极致而形成的价值优势。一度把美国企业打的无还手之力。后来美国企业通过技术创新,服务创新及R/S优势再次夺回了经济领导地位。
  企业核心竞争力可以从RQCTS五个方面进行构建,结合企业自身资源看看那些方面有优势,而这个优势又可以转化为企业自身的组织能力,诸如研发、生产、服务、管理等。一个企业想做到方方面面都强于竞争对手会很难,中小企业也没有足够的资源支持,也没有必要。核心竞争力的构建也要进行聚焦,找到客户及市场的需求去构建。如果企业在一两项能远远强于对手,那么在市场竞争中就必然会建立市场优势,吸引客户持续不断购买,企业自身业务发展并实现持续盈利。